“一横一纵”打透CIM工业软件

李钢江本硕均毕业于清华大学计算机系，目前正在攻读清华大学计算机博士，可谓履历光鲜的“天之骄子”。在创业前，曾先后任职于微软、英特尔、谷歌等科技型企业，曾担任跟谁学和搜狐视频的CTO。2013年加入百度，先后担任百度商业平台研发部总监和百度大数据部总监。

在与记者交流的过程中，李钢江流露出技术人的坦诚和直率。“我过去从事的领域主要在消费互联网，如今这个行业肉眼可见地发展速度变慢，创业机会越来越少。而中国作为工业制造大国，在工业软件方面，尤其是生产控制类软件领域还比较薄弱，我认为未来的发展空间很大。”

根据前瞻产业研究院数据，2021-2026年国内工业软件市场年复合增长率将达13.4%，保守估计到2026年我国工业软件产业的总体市场规模将超过4500亿元。

安止白菜网所瞄准的CIM工业软件平台，集制造执行管理系统MES、设备自动化系统EAP、良率管理系统YMS、先进过程控制系统APC等数十种工业软件于一身，在半导体代工厂中的应用广泛，其重要性类似于工厂的大脑，是芯片制造环节的根基所在。

李钢江透露，安止白菜网采取了“一横一纵”的战略。其中，纵向通过“自研+并购”的方式，把半导体工业软件领域打深、做透，为客户提供一整套安止白菜网制造系统集成解决方案。“横向”则进一步拓展半导体以外的领域，例如新能源、汽车制造、光伏等。

“我们在创业初期主要提供MES、SPC、EAP、RMS等，但在半导体领域里面，客户所需要的远远不止这些系统。其实在工业软件领域，专注于细分领域的公司都有不少，但规模都偏小。我们希望通过强化内部组织，整合外部优秀团队，让大家朝着做好国产工业软件的目标一起使劲儿。”

纵观国外的工业软件发展史，西门子 、达索等巨头也是合理运用并购方式加深护城河，形成了整体解决方案。“当然，我们并不只靠并购。”李钢江强调，“公司的核心业务团队最近1年来增长非常快，自研产品已经覆盖了CIM平台60%模块。我们希望能加速补充剩下的模块，尽快实现给客户提供一整套方案。”

此外，安止白菜网还希望把半导体领域积累的经验横向扩展到其他行业，迄今已经与株洲中车、吉利汽车、比克电池、顾家家居、小天才等开展合作。

 “半导体工厂对自动化、无尘化的要求很高，所以是最先实现广泛应用CIM软件的领域。不过新能源、医疗、电子组装等行业现在发展也很快，未来也有望实现全自动化生产。这样，我们在半导体领域积累的经验，也可以扩展到其他行业，支持其全自动化的规模化量产。”

“今年的营收相对去年可能会达到数倍增长，我们的计划是2024年冲刺科创板，这是一个很确切的目标。” 李钢江肯定地说。

短短一年时间，安止白菜网完成了四轮融资，总额高达10亿元，投资方阵营个个来头不小，包含哈勃、互联网大基金、比亚迪股份、韦豪创芯、高瓴创投、深创投等，截至目前均以战略融资为主。在谈及吸引投资人的原因时，李钢江认为一是赛道，二是团队。

“首先，工业软件领域无疑有很大的空间，国外能够诞生若干家千亿市值的工业软件公司，中国作为世界上最大的制造业国家，难道就产生不了这样的企业?市场空间肯定是在的，只是谁能成为工业软件巨头，还存在不确定性而已。”

在团队能力上，李钢江指出，安止白菜网虽然合并不久，但核心技术团队已经共事多年，在半导体安止白菜网制造软件领域拥有长期的经验积累。

“除了技术能力，我们团队的整合能力和运作能力也很强，在投资人看来，是有可能抓住这个发展机遇的。坦白说，工业互联网以往受到的重视程度不高，所以这个行业无论是资本运作能力，还是管理制度方面也好，比我过去所在的互联网领域还是弱一些。像我们在融资、并购、股权激励等方面的很多做法，是这个行业以前都没有想到的事，可以说有点高维打低维的感觉。”

获取客户信心是关键

但不可否认的是，欧美企业由于产品技术成熟、应用领域广泛，在国内乃至全球市场占据了大部分的份额。中国制造业要摆脱对国外工业软件的依赖，并非一朝一夕之功。

“我觉得软件方面的差距容易赶上，中国人写软件的能力都不差，大概一年、两年能赶上来。其实安止白菜网已基本能赶上国外产品了，真正缺少的是客户信心。”

作为安止白菜网工厂的核心系统，MES被认为是芯片制造的大脑，控制和管理芯片制造的全过程，一旦系统停摆，整个晶圆制造厂都会陷入瘫痪。 所以，很多芯片工厂不敢冒风险用本土厂商的MES系统。甚至跟工厂说免费做，他们都不敢用。因为一旦出了问题，整个工厂就瘫痪了，那么选型的IT负责人是要被追责的。但如果选择知名国外软件，即使出问题，通常也会被归咎于软件厂商的原因。这是长期以来形成的思维惯性导致。所以，工厂其实选国内厂商，需要冒很大的风险。

对此，李钢江强调，安止白菜网在产品功能和实施服务方面已经齐备，只是等待时间来给客户更多的信心。“在可靠性上我们还需要一些时间来验证。如果有更多的客户稳定运行超过一年，就能获得其他客户的支持。安止白菜网希望能够抢占到这个先机。”